Memaksimalkan Funnel (jaring) Facebook ads / Iklan facebook

Beberapa waktu lalu salah seorang sahabat gw komplain katanya cara gw terlalu ribet, beda dengan cara dia yang tinggal ngiklan langsung “JOS MARKOJOS”

Gw bilang ke dia kalau cara ngiklan cuman ‘hit n run’ semua orang juga bisa

Misal ngiklan objective PPE masukin targeting iklan pasang budget gede terus running, terus tinggal deh

Prinsip seperti itu juga yang tak lakuin kurun waktu beberapa tahun lalu waktu bermain clickbank, hasilnya? Gw cuman ternak akun terus

intinya ‘main massal’ masalah hasil jangan di tanya… Yg pastinya gede

Sebuah pattern yanh menurut gw masih works sampe skrg yaitu facebook funnel

Sebelum memulai funneling tentukan GOAL kamu terlebih dahulu, apakah sekedar visitor, lead atau sales?

Saya akan ambil contoh, jika goal saya adalah sales/purchase

Disini saya akan membuat funnel yaitu

VC = View Content
ATC = Add To Cart
PUR = Purchase

Sebenernya masih banyak variabel yang bisa kita gunakan tapi 3 diatas cukup

Nah jika anda menggunakan platform teespring, gearbubble atau shopify

Usahakan membangun pixel berdasar ‘event’ yang kita bangun itu audience berdasar event

Nah gimana cara membangun audience berdasar event? Pada bagian create audience pilih custom combination

Di bagian url di klik aja nanti akan muncul ‘event’

Kalau menu event belum muncul anda harus mancing mania dulu di website, dengan cara melakukan purchase sendiri atai dengan dummy payment

Karena memang jika akun fb ads dan pixel anda baru fitur event ini tidak akan muncul jadi harus dipancing dulu biar keluar

Nah jika sudah muncul maka, anda bisa membuat custom audience per-event VC, ATC, PURCHASE

Cara saya membuat CA (custom audience) seperti ini:

– VC No ATC (VC exclude ATC)
– ATC No Pur (ATC exclude PUR)
– Purchase (No Exclude)

Apa maksud exclude disini? Kita menyingkirkan orang2 yg sudah mengunjungi suatu event tertentu

Jadi setiap visitors punya kategorinya masing2, sehingga tidak tercampur dan kita bisa leluasa membuat iklan retargetingnya

Jika anda main ol shop atau misal produk digital dan ingin menggunakan 1 pixel berdasar event silahkan gunakan fitur product catalog di Business Managet facebook, gunakan file csv untuk upload produk anda

Nanti setiap produk akan mempunyai unique id masing yang nantinya bisa anda gunakan

Cara gunakannya pilih eventnya lalu gunakan content id lalu masukan kode number produknya

Ok ini adalah persiapan awal memulai proses funnel, get ready karena proses berikutnya lebih ribet bagi anda yang belum terbiasa

Jadi jangan beranggapan kalau iklan belum ada sales atau leads kita lagi buang2 duit

Gw pernah beli produk digital studi kasus live bagaiaman dia menghasilkan $20k/week

Memang betul hasilnya, tapi dia ga cerita kalau pixelnya sudah matang

Ok kita mulai lagi bahasannya,

Gw membagi campaign gw menjadi 3 yaitu:

– P1 (engagement and virality)
– P2 (optimasi)
– P3 (scale up)

Biasanya 3 objective tersebut

– P1 – PPE (boost your post)
– P2 – CTW atau PPE optimasi link click
– P3 – WC (website conversion)

Oke gw cerita step by step cara gw memulai sebuah campaign, semua fb advertiser punya gayanya masing2 termasuk gw

Jadi ini cara yg gw lakuin persis

Cara ini sempet gw gunain di akun fb ads dan pixel baru, dan dengan modal 5 juta di awal (pake cc adek gw) bisa menjadi 5 digit kurang dr 28 hari

Ini biar jadi penyemangat aja haha… Ga usah tau nominal aslinya biar gw dan teman2 dekat aja yg tau

Artinya apa? Sistem ini works meskipun menggunakan akun baru

Gunakan campaign P1 (PPE) untuk mengetes apakah produk kita diminati audience atau tidak, kalau bermain di niche baru saya biasanya lsg testing beberapa produk dan lempar aja ke market, produk mana yg paling disukai

Lalu biarkan 3-4 hari, dengan budget $10/day dan tutup dashboard fb aja

Setelah 3-4 hari di cek apakah ada konversi atau tidak? Kalau belum ada, cek di komen apakah positif atau tidak?

Lalu cek lagi manakah adcopy atau produk yg paling menonjol

Bagi gw ketika launch campaign di P1 gw ga mengharapkan sales, gw anggep kalo sales itu cuman bonus aja

Dan biasanya sebagian orang disini udah mulai gelisah dan ga pede dengan campaignya

Nah disinilah mindset dan mental anda dilatih, belajar kontrol emosi dan maksimalkan data yang diberikan oleh facebook

Nah setelah ini lihat kembali ke tab audience berapa audience VC, ATC atau PUR?

Berapa audience yg anda dapatkan? Biasanya tahapan ini VC masih rendah dan ATC sangat sedikit

Nah di tahap ini gw turunkan P1 menjadi $5/day

Kenapa ga di kill? Karena gw ingin engagement dan viralitynya tetep jalan

Disini gw akan masuk tahap P2 di tahapan ini gw ngejar sebanyak2nya audience VC dan ATC dengan menggunakan objective CTW

Sebelum anda bertanya “kenapa ga gunain WC optimasi untuk VC?”

Karena berdasar pengalaman saya costnya jauh lebih mahal WC haha… So i stick with CTW

Sekali lagi gaya advertising tiap org beda2

Lagi2 kalau ada sales pada tahapan ini gw anggep sebagai bonus

Dan Lagi2 mental + mindset diuji disini

Di P3 ini saya membagi menjadi 2 objective yaitu:

– Optimasi yang mendalam
– Scaling up campaign

Jadi GOAL gw disini adalah optimasi untuk mendapatkan ROI dan scale gila2an

Objective gw adalah WC VC -> ATC apa maksudnya?

Nah disinilah proses funneling dimulai…

Maksudnya adalah WC VC optimasi untuk mendapatkan lebih banyak ATC

Biasanya di campaign ini ROI udah mulai kerasa

“kak, Kenapa ga langsung optimasi Purchase aja? Bukannya lebih banyak sales jadinya…”

Jadi gini dek, bisa aja optimasi langsung purchase tapi engine facebook akan bekerja ekstra keras untuk mencapai goalnya

Jadi pelan2 aja asal balap – kata downline International Andika tri saputra

Disini gw ingin memperingan kerja facebook ga main langsung hajar

Sekali lagi gaya advertiser beda2 ok?

Nah setelah mendapatkan ATC yg banyak baru bisa buat LAA dari audience ATC

Nah kali ini gw buat adset baru di campaign yg sama tapi objective kali ini adalah WC ATC optimasi ke Purchase

Nah kalau produk/offer anda bagus biasanya di tahapan ini nda sudah bisa mulai menikmati ROI yg nikmat dan bisa mengganti hari2 dimana iklan anda boncos

Dan di tahapan ini pula lah, pixel anda sudah memahami keinginan anda dan dia dengan senang hati mencarikan audience yang mau membeli produk anda.

What next? Tinggal anda scale gila2an, bisa masukin produk baru lagi atau gali interest lebih dalam lagi

Listen up, apa yg gw kasih disini blueprint and it will seriously make you money

Keliatannya sepele, tapi coba deh dipraktekin…